容易让农企“现在爱答不理 未来追悔莫及”的五种资源

2019-11-19 12:10 来源:A5用户投稿 作者:王冬梅 点击: 评论:

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原标题:容易让农企“现在爱答不理 未来追悔莫及”的五种资源

二三十年前,没人认识马云,其被称作疯子;现在没人不认识马云,其成了教父。

其的成功是一种战略的成功,趋势的成功,也是“未来”的成功。

一流企业做未来,二流企业做现在,所谓战略,就是现在布好未来的局,在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,以下五种资源,都是事关战略的资源,如果不加以重视,农企“现在爱答不理,未来必然追悔莫及”!

一、全球化认知资源:老干妈为了国内走国外

随着中国走向世界,市场认知逻辑已经变成“越是国际的,越是中国的”。

明星:从巩俐到章子怡,成了国际巨星,国内更加炙手可热;产品:华为先在国际树地位,后在国内赢销量。

农食界的老干妈,为了巩固自己的辣椒酱老大地位,不断爆出在国外热销的新闻,甚至与卫衣混搭登上纽约时装周,是一种典型的曲线救国,用国际认知资源做国内市场的案例。

农产品界目前用全球资源的很多,如国际有机认证,如出口国际市场,但普遍缺少将之化为认知资源的手段和方法,偏安一隅,不提炼,不传播,小富即安,大连元态大米发现该问题,将欧盟认证化为“400”(欧盟有机大米认证检查400余项目)品质符号,大量传播,短短三四年,销量从600万变为近3亿元,就是用好全球化认知资源做市场的典范,值得借鉴。

二、价值国潮化资源:良品铺子整合敦煌得人心

不是每个农企都有国际认知资源,但每个农企都一定有“国潮”价值资源。

国潮价值资源并不仅仅局限于故宫等特殊机构可用。2019年中秋,良品铺子与敦煌联手,推出了一款极具中国文化特色的月饼。在月饼的口味上,为了满足80后和90后两大主流消费人群,良品铺子推出了麻薯、琥珀龙井、芋泥麻薯等全新口味的月饼,包装与敦煌IP结合,用敦煌壁画的色彩加上中秋团圆、嫦娥、玉兔等节日元素,让人们感受到月饼背后的文化感,也提升了月饼的价值。

农产品立地顶天,每一个区域都有丰富的农耕文明,唯有深挖根,广塑魂,借势前行,而不是整天卖同质化的生态绿色,方可走得独特,走进用户灵魂。

三、会员化运营资源:西贝卖产品更卖服务

会员化也即粉丝化资源同样是农企知道,但从不曾真正重视过的。

一个销售额数百万乃至数千万的农企,不知道自己产品卖给了谁,消费者为什么买自己产品是常态。

相反,市场化程度高的行业,如西贝,将自己的主要服务对象细分为四类:一是对品牌感兴趣的消费者,二是愿意进店购买的消费者,三是已经点餐后的消费者,最后是对餐饮满意的消费者。通过对粉丝细分,提高服务质量,从而实现了品牌市场的持续发展。

【易采站长站编辑:秋军】

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