华为6000亿收入的销售王道

在虎嗅邀请下，我把我对华为营销与销售的理解，以及平时做培训所讲的内容，融合到一起，撰写、打磨出了这个意在讲透华为销售规律的“铁三角”专栏。这三十节营销课，我反复琢磨，全面修改了四次，以保证没有大的漏洞、不是在胡说八道。

所有人都缺乏时间和耐心。我看过不少西方的大部头教材，啰哩啰嗦，动不动就好几十万字，却没有什么干货。我这三十篇文章，大约10万字，每节课3000多字，讲透一两个知识点，我觉得基本上覆盖了营销的主要问题。

以下是本专栏主要内容：

谁适合订阅这个专栏？

如果你是创业者，适合度80%。因为创业者的首要任务是通过销售去挖掘、匹配用户需求，然后摸索出一套营销产品的方法，本课程提供了解决这些问题的原理。

如果你是to B型公司的销售经理，适合度70%。to B销售要素多，许多需要反复沟通。消费品把营销经费投向广告，to B行业的营销经费则是销售员的成本，好的销售模式、销售方法尤其重要。

如果你是to C行业的销售经理，适合度60%。to C行业的销售关键是找到“痒点”，用合适的方式做广告，本课程有相当一部分分析用户接受商品的原理，从中受到启发，找到真正的招法才管用。

如果你只是对营销这件事感兴趣，适合度90%。我认为这是用最少的字把营销讲得最全面、深入的一本书。事实上，每个人许多时候起码都需要推销自己，人的销售也遵从商品销售的规律。

如果你是零售网点营业员、报销推销员，适合度20%。本课程不涉及这些话术层面的技巧。

以下是前期购买了一些专栏的同学的评价：

营销绝对不是简单的事，不是抖抖机灵就可以干成的，这是我从华为学到的基本价值观。用华为的话说，我们从来没有觉得干哪个行业是容易的，华为产品达到盈亏平衡点的时间是8.3年。如果你购买了这个课程，要反复咀嚼、深入领悟才能变成对你有用的知识，一旦有用才可能创造巨大的价值。

任正非说过，全球企业管理欧美是一派，日韩是一派，华为走的是第三条道路。此言非虚。但华为的第三条道路到底是什么？没几个人能说得清楚。

从华为退休后，我觉得我有一个使命，就是把华为的第三条道路讲清楚。

这个营销专栏系列，将是我解读华为第三条路的开篇。我要告诉朋友们的是，华为的经验是可以复制的。

订阅成功后读者还可根据购买后引导、加入微信群与我深度互动，我会在群中和大家探讨复杂多变的营销问题，同时还会发布与专栏搭配的精编PPT，供大家理解、吃透课程内容。此福利仅限前1000位读者。

那么，我们微信群里见！

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