盘点2019年最热门的10大增长策略

2020-01-04 07:27 来源:增长黑盒Growthbox公众号 作者:于丽 点击: 评论:

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原标题:盘点2019年最热门的10大增长策略

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增长黑盒作为一家专业的增长策略研究机构,每年都要研究大量的案例、数据和方法论,输出几十万字的报告,并为一线企业提供服务。为了将我们一年中总结的规律和行业趋势普及给大家,从 2017 年起,增长黑盒就开始发布“年度 10 大增长策略”系列文章,为企业提供参考和帮助。

今年,我们依旧秉持传统,为大家带来 2019 年 10 大热门增长策略榜单。

2019 年呈现出两个明显的趋势:

    随着流量红利进一步紧缩,存量的博弈更加显著,流量的精细化管理成为企业关注的重点。

    经济和市场环境的变化,让“变现”和“转化”成为当务之急。

因此,今年的 10 大策略将更加偏重与消费品领域 - 接下来将为大家逐一介绍。

1KOL矩阵营销

概述:

2019 年正是KOL营销大放异彩的时候,新消费、新渠道、新产品,正在重构新的营销趋势。并且今年KOL矩阵营销呈现媒介分散化趋势,头部的KOL的话语权也逐渐下沉,衍生出新的概念KOC。

从不同的粉丝数体量来看,头部的KOL引流价值大,腰部KOL性价比高,而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。品牌方通过KOL营销投放,打通头部、腰部、尾部的KOL,进行矩阵式投放,品牌方才得以打透圈层,制作更大的影响力。

案例1 :完美日记

今年美妆行业最亮眼的产品,无疑是号称“国货之光”的完美日记。 2016 年诞生的品牌, 2017 年才有天猫旗舰店,到了 2019 年天猫618,完美日记仅用了一小时就荣登天猫彩妆Top1。

仅用 8 个月时间,销量增长了近 50 倍,不但力压美康粉黛等国货同行,而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在 2018 年,完美日记仅在天猫的GMV就高达6. 5 亿元。

在我们挖掘到的数据中发现,完美日记 2019 年 1 月到 7 月的时间里投放里 683 位达人,比去年同期多里 438 位。完美日记凭借对小红书众多 KOL 投放,规律性的打造爆款,进而配合微信私域流量的运营。  

【易采站长站编辑:秋军】

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