才4个月,就靠5万用户实现了100万流水!这件事情太值得做了!

2019-12-16 09:27 来源:见实公众号 作者:丽君 点击: 评论:

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原标题:才4个月,就靠5万用户实现了100万流水!这件事情太值得做了!

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一个 5 人的小团队参加京东“京微力小程序开发者大赛”,开发了社交电商导购平台“小绿券”。

产品上线仅小跑 4 个月,靠创始人 1 人运营,共有注册用户 2 万,社群 500 多个,覆盖C端用户 5 万, 11 月流水做了 100 万。甚至在双 11 未做深度布局的情况下, 3 小时卖货 25 万。在社交电商导购领域,这么短的时间内能有这样的增长,数据表现着实不错。

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背后,创始人俞宏兴似乎想清楚了:这个节点进军社交电商导购有何意义?团队在这一赛道有何优势?“小绿券”主要解决哪个用户人群的哪些痛点?产品主要面向小B还是C端?除了目前的持续滚雪球盈利,还有哪些可想象的商业空间?等等问题。

在和俞宏兴深聊的两个小时里,他明确提到虽然前方已有强大的对手,但大部分玩家还处于新的起跑线,而且京东不会让一家导购平台独大的现象出现,今年也在社交领域明显发力,都使得团队现在进入有很大优势。

团队在小跑过程中,快速确定了重点发展小B代言人,靠“拔花生”策略,赋能更多小B建立社群,覆盖更多C端消费者。代言人以 25 到 30 岁的职场人士为重点,解决目标人群的省钱与挣钱两大刚需。

得益于之前创业踩过的坑,这次俞宏兴很早就解决了产品技术问题,也得益于自己过去在脉脉做社群运营总监的经历,他认为社群要满足代言人的成长和赚钱需求,这是利他的核心关键点。

“小绿券”在帮助代言人解决供应链、接通分销系统、提供技术支持的同时,已有和可想象的盈利空间巨大:如CPS返佣费用、广告费、CPS代运营的服务费、开放平台费用等等。接下来,还是让我们回到和俞宏兴的对话中,听听他对这个领域的思考及团队在这个领域的更多尝试吧。

 如下,Enjoy:

见实:在京东举办的小程序开发者大赛中小绿券的GMV排名第三?

俞宏兴:对,小绿券 7 月 20 号内测上线, 8 月份报名参赛,官方提取的九月份的数据中GMV排名第三。前两名都是已经做了一年多的团队。

见实:小绿券目前月流水能做到多少?

俞宏兴:目前月流水 100 万,毛利是 10 万,双 11 未深度布局的情况下,3小时卖了 25 万。

前三个月做得比较小,主要在测模式。我们小程序注册用户数有 2 万,社群有 500 多个,已配置群助理的社群有 270 多个,社群覆盖用户五万。

见实:京东的导购平台已经有了芬香等平台,为什么还选择现在切入这个赛道?

【易采站长站编辑:秋军】