什么样的组织架构最适合私域流量?龙东平试验后说抓住这3点就

2019-12-05 18:31 来源:见实公众号 作者:王冬梅 点击: 评论:

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原标题:什么样的组织架构最适合私域流量?龙东平试验后说抓住这3点就

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蘑菇租房联合创始人龙东平在“见实私域流量大会”( 11 月 20 日)上,是分享To B私域流量试验在组织架构中的重要嘉宾。

这和一个数字有极强关系,蘑菇租房有 3 万家类似于中小型自如、蛋壳等出租机构,为他们提供SaaS管理工具,从而提高效率、降低管理成本,解决供需端流量的同时,还有金融体系和供应链等等。

大会中,龙东平提出了To B端平台想要通过私域流量来做点什么,先体会三点:一是组织结构就是生产力;二是私域流量的本质决定了它是一个一把手工程;三是打造一个创始人强IP的强内容运营矩阵。

再往细节展开:

第一个体会所指,他认为:组织文化的搭建,会大于绩效考核。因为做考核的标准永远测不准,不如将重点放在组织文化和组织架构上。龙东平团队采取的是项目制做法,每一个人都是项目里面的领导,其他人只管过来配合。

第二个体会所指,服务于To B客户“U型”的连接方式是不可取的,损耗率可能在95%以上。他给到确切方法是一定要通过微信点对点去连接客户。并特别提到,这个方式会是“钢索般的连接”。

第三个体会所指,以龙东平自己为例:他今年 3 月份开始写自己的公众号「龙东平手记」,发文十几天之后,他感慨地发现自己:仿佛跟这个世界真的连接上了。他公众号粉丝并不多,但阅读量很高,常常外界会误以为这是至少有几十万粉丝的大号。

他亲自经历为自己打造出一个强IP之后,他认为:每一个人以后不再是掌握计算机的办公自动化,不能再是只掌握英语,还能写公众号,这三个东西可能是大学毕业走向社会必备的三样东西。他还提出:尤其是企业创始人,更加应该站出来去写一个公众号。

小编PS:见实私域流量白皮书第二期也将从组织架构调整、赋能、KPI 制定等多维度展开。对了,还记得那张《不同年龄层离职原因》火了朋友圈和微博的图吗?正是从他这里分享出来的。

现在,让我们一起回到 11 月 20 日见实私域流量大会的现场。听听蘑菇租房龙东平对私域流量那三点体会更深刻的理解。同时,他还明确指出三个趋势:一是公司制的黄昏,二是管理已死,赋能崛起,三是信息的不对称带来巨大红利。

如下,enjoy:

大家好,我是蘑菇租房龙东平。

先来铺垫一下,蘑菇租房是做什么的?我们是租房平台,到现在为止覆盖了 15 个城市, 3 万家公寓出租机构,约有 400 万间房源体量。大家都知道“自如”、“蛋壳”,我们就是服务于中小型的自如、中小型的蛋壳,他们需要SaaS管理工具提高效率、降低管理成本;需要流量,也需要金融体系,也需要供应链等等。

【易采站长站编辑:秋军】