有超级用户,还能自发滚动起来,这些想法私域流量能实现!

2019-12-05 18:30 来源:见实公众号 作者:于丽 点击: 评论:

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原标题:有超级用户,还能自发滚动起来,这些想法私域流量能实现!

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私域流量从最开始的饱受争议,到现在无数运用私域流量玩法的大、中、小公司都逐渐浮出了水面。无论是ToB公司还是ToC公司,无论是上市大公司,还是几十个人团队的小公司,在获取到私域流量后,都要面临私域流量的运营与变现问题。

有趣的是,在见实 11 月 20 号的私域流量大会上,三位来自不同领域的总经理或创始人在解决这一问题时,都不约而同提到了“会员制精准营销”、“高价值用户”、“用户分层”、“超级用户”、“高净值用户”这些词。

由此可见,私域流量运营与变现的关键一环就是超级用户。如何进行用户分层,怎么找到超级用户和高价值用户,找到高价值用户后如何更好地变现?解决好了这些问题,就解决好了私域运营与变现的关键。

上市公司五谷磨房数字营销中心总经理陈光华,深刻剖析了其公司在私域流量运营与变现的实操案例:即在数字营销1. 0 时代,定位“会员制的精准营销”模式,让普通消费者进入会员体系,增加每个阶段与会员的不同触点,并针对会员开发出了独特、有差异化的产品。

在数字营销2. 0 时代,定位“会员制内容电商”的营销模式,针对会员做了精准营销,用不同的图文和内容形式,使会员在最合适的时间收到他最需要的产品。而在接下来的数字营销3. 0 时代,定位“新零售社交电商”,打通线上、线下,赋能营养顾问和小V一对一把客户服务好,把产品销售好。

三寿营销频道创始人三寿,则认为要从公域获取新用户,并在私域经营高价值用户。不要把用户当流量和韭菜看,而要当资产看,并给予每一个高价值用户充分的权利。同时提出了私域流量运营的五步法则:IP化、连接、促活、分层、复购。

微播CEO常和森在为商家提供外卖服务的过程中,总结出私域流量的精准使用和高效管理有几大步骤:建立触达通道、对细分用户进行促活与转化、对高净值用户个性化运营和忠诚管理。接下来,就让我们回到见实私域流量大会现场,听听三位嘉宾具体还讲了些什么吧。

如下,Enjoy:

[ 怎么让私域流量价值变现 ]

大家好!我今天分享一下五谷磨房在私域流量的实际操作案例,希望对大家有所帮助。

五谷磨房去年双十二在香港上市,去年的财报收入是18. 2 亿。我们从 2015 年到 2019 年,共积累了 2300 多万会员, 770 多万粉丝, 10000 多个微信群。

我看到大部分小公司或创业公司在做私域流量,我们五谷磨房也有十几年的历程了,还不算太小,它是怎么做私域流量的?私域流量在大公司里应该怎么去做?

【易采站长站编辑:秋军】

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