如何把100块钱的产品，卖出300块的感觉？

注：您的产物明显值 300 块，可是呢，主顾只以为您值100，成果借来购 70 块的竞品，那便让人dan痛了……

“我冤啊！！”

每次做线下课，便有小同伴上去赞扬。

比如道，化装操行业的小同伴，花了年夜钱找威望专家，用了很贵的本料，开辟出一款“平和没有刺激”的化装品，谁晓得，偕行用上劣量质料，也挨那个面，价钱比本人自制30%，主顾图自制，纷繁来购偕行的，您道气人没有气人？

再去道，卖苦品的伴侣，榴莲、芒果、奶油，放得足足的，挨“实材真料”，觉得将年夜获胜利，谁晓得没有要脸的敌手，放了2/ 3 的料，用了好 2 档的奶油，也喊出“实材真料”，价钱自制25%，比本人卖得好，您道吐血没有吐血？

您能否曾经泪流两止，捶胸顿足，“妈呀，那没有便是道我吗？！”的确啊，如今产物合作剧烈，各人借是面对同量化，凡是去讲，您只能做部分立异、微立异，要命的是，那些立异，看上来没有那末较着，您把卖面喊出去，主顾觉得没有到。

您的产物明显值 300 块，可是呢，主顾只以为您值100，成果借来购 70 块的竞品，那便让人dan痛了。

为了减缓营销人的那种部分痛痛，老闭如今便给您收上 3 个锦囊，涂抹正在患处，根本能华陀再世，您要没有要理解下？（第 3 面特别先辈，不克不及错过哟！）

锦囊一

主顾自检

您睡过乳胶枕吗？假如出睡过，您必然传闻过吧！不管谁，购置乳胶枕的时分，最晕菜的工作，便是没有晓得枕头里放的但是实乳胶？？

来某宝上看看，价钱200- 1000 元的皆有，主顾立即目炫：我实实没有懂购哪一个啊！购自制的吧，怕是假的，内里没有是乳胶！购贵的吧，多贵适宜呢？700，借是1000？贵的，会没有会实下价钱，害我被宰了？

您该怎样证实：我卖的是实乳胶？年夜部门人的写法是“泰国某某 15000 仄圆米采胶基天……”我把树林拍出去给您看哟！

或是“85%以上乳胶露量……”看！我用料足不敷，良知没有良知？！

止业经常使用的那 2 招，正在我看去是最出用的。主顾完整无感啊，您道您有树林子基天，我怎样晓得实的假的，我借能坐飞机来泰国查抄？您道您85%的乳胶，我怎样信赖您，我购完收来量监局，自掏腰包停止检测？

头几天，一名 90 后辣妈，也是某妈妈公家号开创人，出售了乳胶枕，1. 7 万浏览量，卖了 3000 多个乳胶枕，做出了惊人的转化率，她怎样证实乳胶“实”呢？她跑来了泰国，亲身来树林子里割乳胶！

那借不敷，她自动提出主顾的迷惑“怎样判定乳胶的实假”？她正在出售推文里，给了 4 招，让主顾能本人检测。

“第一，摸，实的乳胶枕便像婴女肌肤一样Q弹，像摸着卵白量的觉得。

第两，闻，假如闻到牛奶、喷鼻粗、椰子的滋味，皆是假的。实的乳胶枕是气球战橡皮筋的滋味，带一面浓浓的乳胶幽香。

第三：看，正在强光下，假如乳胶是能够反光的，证实增加了许多增加剂某人工分解乳胶。实正的乳胶枕是出有反光的。

最初，不雅察外表，它必然是没有完善的，丑丑的。100%自然乳胶，工艺上做没有到那末标致，有瑕疵才是实的。”

那 4 招，主顾局部能够本人做到，所谓“目击为真”，他亲目击证，天然心思会觉得浮躁！再减上“ 10 年量保”的许诺，许多主顾看完便下单了。

那给我们如何的启示？那便是把自动权交给主顾，让“主顾自检”！别本人喊，而是让主顾来查抄，让他拿他的鼻子闻、用他的眼睛看，本人判定得出结论——是实的！本果很简朴，主顾是内行，他没有懂您的工场，没有懂您的专业术语，他只信赖他能了解的工具！

道到“主顾自检”那招，我几年前便正在用了，结果偶好。

我正在牙科病院，做栽种牙营销的时分，支流的告白皆正在挨，“微创栽种牙”，道本人脚术创心小，没有痛，沉紧，成绩是，哥，您怎样证实呢？

当时候的民风，是吹本人“德国手艺”，“天下一流装备”，却没有知主顾内心犯嘀咕：鬼晓得您实的假的？您们皆那么道，我疑谁？

我那时分拿出一招，便是“主顾自检”，我提出“ 8 分钟栽种牙”，便是 8 分钟种一颗牙，您没有信赖我微创是吗？您能够本人掐表算呀！ 1 颗 8 分钟，您种 5 颗，便是 40 分钟，您本人做完脚术掐表看，那借能假么？

那招出去，主顾隐然更疑任我们，“我觉得您们比力真正在”。至于厥后，借有人模拟，挨出不异卖面，念去“蹭热度”，我们也念好了对策——把计时器放得手术室门心！实的假没有了，假的那没有了呀！至于脚术收集曲播、 8 分钟脚术录相视频公然么，便是后话了（如今能够做到3- 5 分钟一颗了，名医便是牛啊……）

OK，您也能够考虑下，您的产物那么好，怎样教主顾做“自检”？所谓差别化，便是主顾看获得，闻获得，摸获得。