如何零成本持续获取有效流量？

本文做者黄有璨，三节课结合开创人。

滥觞：三节课（sanjieke01）

本文是黄有璨一次内部门享的内容，由三节课内容真习死吴思收拾整顿战编纂。文中供给了七种思绪去协助各人经由过程热门话题下效得到免费流量。

流量是一款产物赢利的根底。从流量到利润的转换，中心有许多途径可走，但流量是一个主要的出发点------大概它没有是独一的出发点，可是相称主要的出发点。既然流量云云主要，我们便不由要进一步诘问，怎样才气够得到流量?

普通去讲，流量能够分为两种：付费流量和免费流量。付费流量指正在百度或是其他的渠讲停止告白推行，此处先没有睁开细讲，本文将重面论述怎样获得第两种流量，即免费流量。

互联网上，最简朴的逻辑便是话题=流量。以是念要获得免费流量，要末借助现有曾经构成势能的热门话题，要末本人缔造一个更能自然吸收用户的话题出去。

不外，固然话题能够得到流量，但要让流量对您更有代价，借要念法子正在借助话题的历程中念让您的产物中心卖面或品牌特性跟话题联系关系上，那末怎样才气经由过程话题吸收流量同时跟产物战品牌构成联系关系呐?

上面的 7 种方法能够对您有协助。

1.

念要依托已有的热门话题获得流量，有四个很典范战常睹的考虑标的目的。那四种考虑标的目的，皆是将产物或效劳取热门话题相分离，且正在那个分离的历程中，产物、热门相干圆或是受寡那三圆中有一圆大概多圆是可以从中获益，正在那种状况下，获益面成为一个需供面，那三圆中的随便一圆便皆具有了一种必须性或是不成或缺性。天然天，我们的产物或是效劳也便有了代价。

详细而行，那四个考虑标的目的是：

一是，某个热门变乱、人物如果有我们那款产物该多好，或是来考虑，假如某个热门的变乱、人物如果有了我们的产物会有甚么更好的结果吗?

举个例子，几年前有一个剧叫做《太子妃降职记》，那部脚本身十分水(雷)，但剧组很贫，并且剧组也其实不避忌贫，以至故意偶然将其挨形成为一个话题面，到处可睹的假山假火，粗拙的打扮造做十分夸大。那，假定那部剧拍摄历程中，有某个捐钱的仄台召唤影迷捐钱去改进剧组的拍摄情况，让它看起去没有那末“盗窟”，会没有会便有许多人呼应、到场到那件风趣的举动中去呢?我念，许多人是情愿的。正在那个历程中，仄台自己也会天然天得到必然的暴光量战出名度，或缺流量。

两是来考虑，站正在我们公司的角度上，是否是能够为某个热门变乱供给愈加专业的声音。

三节课做为一家互联网职业教诲机构，不断皆正在存眷战逃踪互联网热门变乱。好比前段工夫腾讯下调对微视停止功用晋级、页里改版，而且花年夜代价补助内容创做者那个工作，我们实时公布的一篇闭于微视取抖音之争的阐发文章，便为我们带去很好的品牌背书。也带去了年夜量的流量。

再好比，年头比特币、区块链的观点盛行起去，但一般人底子无从晓得那些观点是甚么，也没有晓得投资的风险有多下。假如此时，一些教诲机构或是投资机构可以以相对易懂的言语供给专业注释，而且对风险等做科教的评价，也一定将播种年夜量的存眷。

三是，假如某个热门变乱营建出去的情形出格美好，那运营者便能够来考虑，用户如果用我们的产物或是效劳的话，是否是也可以获得一样的结果。换句话道，假如某场景对用户而行是美好的、有吸收力的，而某个产物或是效劳能够经由过程一系列法式协助用户正在糊口中将其实正的真现出去，那末便能够从那里切进来吸收用户。

没有要鄙视供给场景那样的“模拟止为”，尾先，假如某个场景让人以为美好，便阐明它过了最根本的审好金线，它是被承认的、有市场的;再者，某个美好场景假如是呈现正在热门变乱中，一定会具有超越好教的社会心涵，它会成为人们品尝、偏偏好的表现，人们情愿经由过程消耗它去展现本身的兴趣。正在以二者的同时驱动下，用户市场肯定是宽广的。

好比道，前段工夫《头号玩家》热映，剧中有年夜量的彩蛋，触及到各类典范的游戏及外型。假如那时能有相干的两次元构造做一场“cosplay头号玩家专场”的举动，供给一切《头号玩家》影戏中触及到的游戏脚色打扮，不只会吸收喜好cosplay的群体，更是会吸收喜好游戏的、或是对《头号玩家》以至导演斯皮我伯格感爱好的用户的留意。

四是，对某个变乱旗号明显的阻挡以至是撕逼，带出本人的不雅面，并环绕变乱可以供给必然的倡议。那样能够吸收到具有不异不雅面的群体，获得那部门人的存眷。

好比昨早，罗永浩正在鸟巢公布新机，不管是喷罗永浩借是撑持罗永浩的文章，皆逆势发生了几篇10w+。像罗永浩那样自带流量，又有争议的热门人物，和锤子公布会那样的热门变乱，皆是值得我们存眷，而且提早做好筹办。

以上是借助现有热门话题得到免费流量的方法，但那只是获得免费流量办法中的一里，借有另外一条十分主要的可挑选途径，能协助我们有方案得得到免费流量，没有那末“靠天服法”，即经由过程造制话题的方法得到免费流量。

2.

本文也将供给一些详细的方法去协助各人自动造制热门。

一是，考虑怎样来做带有“初次”、“第一”、“创记载”、“不足为奇”特量的变乱或话题面。果为人的天性中存有某种猎偶的心思，以是带有那些特性的事城市更吸收用户的留意力，用户会不由自主的来存眷那样的内容。并且，一旦成为“创记载”的事，相称于协助用户做了一次量量挑选，让用户发生疑任感。

好比，用户期望正在本人四周的几家咖啡店当选购一款咖啡，假如Costa coffee让用户晓得本人是除星巴克以外，海内真体店扩大速率最快的品牌，用户便会对Costa正在止业以内的职位有一个定位，并对品格发生信任，以至发生某种猎奇“是甚么品格使那家店发生那样的成绩?”或是“既然它是最好的，我也没有念错过。”等心思。

再举一个例子，三节课之前做过有史以去互联网上范围最年夜的讲座，讲座的主题是《将来贸易天下中最值钱的一项才能》，“最值钱”的道法自己便是用去吸收用户留意力的。并且，那场讲座成为有史以去互联网相干话题内付费人数最多的一场讲座，那种创记载的成果自己又成为一个带有话题性的面，吸收了更多的用户。

两是，找到一个利用了我们产物或是效劳的偶葩。偶葩是指极度的用户，极度的低端、极度的下端、或是正在某个极度的场景下利用了我们的产物或效劳都可。我们只需求简朴天把他的故事讲出去，便能够了。

假定，一家旅店念要表现旅店效劳设备完整该当怎样做呐?一种能够的做法是找一名七胞胎妈妈(是有的)去旅店寓居，齐程记载战报导他们正在旅店的糊口，七个孩子正在旅店的协助下也能赐顾帮衬的很好，便能阐明我们旅店的效劳很好。

三，考虑当前我们的产物或是效劳正在哪些圆里是隐著天下于止业均匀火准的，或是，哪些处所有凸起的成绩或功效。环绕着那个面做文章，相称于把产物或是效劳最具有劣势性的一部门展现出去，让用户理解到，我们的产物是完整有才能满意他中心需供的。

好比道三节课的正在线课程， 2016 年三节课正在线课程的复购率正在60%以上，60%是甚么观点呢?此前，正在线教诲仄台上课程的均匀复购率没有到3%。60%近近下于止业均匀火准，以至其超越有 20 倍之多，那末那样隐著下于止业均匀值的功效，本身会成一个话题、一个卖面。厥后，我们环绕着那个功效我们做了一篇复盘文章，详尽阐发了我们是怎样真现那样的成就的，那样的文章天然天也可以播种许多流量。

再好比道 8848 脚机。借以尾个公家订造智妙手机的品牌定位，减上 9999 的订价，成了市场上少有的万元价位的脚机。那个价位减上近超普通脚机的材量，好比道钛金属边框，皮革机身等，让那部脚机便成了一个很主要的话题变乱，也自然获得了年夜量的流量。以是当我们来考虑怎样能发掘本身的话题性时，来考虑“哪些成绩是近下于止业均匀程度的”是一个很有用的考虑标的目的。

以上便是怎样自立造制热门话题的三个思绪，别的正在操纵施行历程中，有一个主要的理念值得留意，秉承那种理念将愈加有用天完成市场推行。详细而行，是要正在举动降天的每个环节或是要素上，皆挑选更具话题性的选项。

一项举动能够拆解为四个组成要素：工夫、所在、人物战详细弄法。正在那四个环节上皆要只管挑选更具话题性的方法，比方，工夫上，可挑选有特别意义的日子，如留念日、节日或是某个主要工夫节面;空间上，也挑选愈加特别、差别平常的所在等，好比界里旗下“中午故事”的每次散会皆挑选正在中午小酒馆，而且其祸利便是供给粗酿啤酒。小酒馆所带有的江湖气量、奥秘气量皆使举动愈加的风趣。经由过程那四个细节的存眷，话题性不竭叠减，一项举动内部的话题性空间被最年夜水平翻开，终极的市场结果也肯定是愈加值得等待的。

以上即是怎样经由过程“话题”去得到免费流量，期望内容可以对各人有所启示。(完)